We Teach What We Practice.

Product Marketing Manager (PMM)

כשהשיווק פוגש את המוצר- הקורס הראשון בישראל שיכין אתכם לתפקיד המבוקש ביותר בתעשיית ההייטק היום

נטקראפט אקדמי הינה האקדמיה המובילה בעולמות הדיגיטל וההייטק כבר מעל 15 שנים.
נטקראפט נוסדה בתחילת שנות ה-2000 ומציעה שירותי UX, עיצוב, ופיתוח טכנולוגי בסביבת Web Mobile ומערכות מורכבות.
לחברה ניסיון עשיר בעבודה עם יזמי אינטרנט וחברות Startup.
בין לקוחותיה: Nice ,eBay ,Google ,Amdocs ,Wix ,Point Check ,Dell ,Intel PayPal, טבע ,פרטנר, בנק הפועלים, נטפים, ביטוח ישיר, קבוצת הארץ, מנורה, מבטחים ועוד.

תפקיד ה-PMM
זהו אחד התפקידים המעניינים והמבוקשים בענף ההייטק בשנים האחרונות, יותר ויותר חברות מבינות את החשיבות של פונקציה שיווקית זו. לכן כמות המשרות גדלה והדרישה לאנשי פרודקט מרקטינג טובים רק גוברת.

אז מה זה בעצם פרודקט מרקטינג ולמה זה התפקיד הנחשק ביותר בכל תעשייה?
פרודקט מרקטינג נועד להבטיח את הביקוש והשימוש במוצר או בשירות.

בבסיס של פרודקט מרקטינג, אנחנו מספרים למשתמשים שלנו מה הערך הייחודי של המוצר
(Unique Value Proposition – UVP ) ואת ההשפעה החיובית שלו על העסק או החיים שלהם.
למעשה, כ-PMMים אנחנו יושבים על הצומת הכי מעניינת בחברה, צומת עם שלושה צירים שהם הפרמטרים שחשוב לכל PMM להתעמק בהם, שלא לומר לפתח אובססיה קלה לגביהם:
1. המשתמשים (הלקוחות) – ככל שתשמעו את המשתמשים שלכם טוב יותר, תוכלו להבין מה באמת מניע אותם, מה הערך שאפשר לתת להם ואילו בעיות המוצר פותר להם. חשוב להבין מה הם מחפשים וכיצד לדבר איתם ולהניע אותם לפעולה.
2. המוצר (טכנולוגיה/שירות) – חשוב ליצור היכרות עמוקה עם המוצר, הפיצ'רים שלו, הפתרונות שהוא מספק והייחודיות שלו.
3. השוק – תכירו את המתחרים וה-UVP שלהם, למדו על הטרנדים בתעשייה, על טכנולוגיות ומודלים עסקיים – אתם לעולם לא תשווקו בווקום, תמיד תהיה תחרות ובשביל לנצח אותה או לפחות לחלוק איתה נתח נכבד, חשוב שתכירו אותה.

תיאור התוכנית
הקורס ייתן לכם כלים וידע מעשי להצלחה כ-PMM.
בסיום התכנית, תוכלו לשלוט בשפה המקצועית ובכלים הנדרשים כדי להצליח בתפקיד זה.
במהלך הקורס נלמד גם על כלי AI שישמשו אותנו ביום יום במשימות כמו סיעור מוחות, מחקרי שוק ועיצוב.

יתרונות הקורס
תרגול מעשי ותרגול מקרים אמיתיים מהשטח
מרצים מהתעשייה שחיים ונושמים את המקצוע

קהל יעד
קורס זה מתאים לאנשים שרוצים להשתלב בתפקיד ה-PMM. בין אם אתם מגיעים עם רקע בתפקידי שיווק או חווית משתמש, תפקידי פיתוח או בדיקת תוכנה – הקורס הזה הוא בשבילכם!

באמצעות שילוב של הרצאות, דיונים ותרגולים מעשיים תרכשו הבנה מקיפה של תפקיד ה-PMM, השפעתו על הצלחת המוצר ואיך לעשות זאת בעצמכם.

הקורסים הקרובים:

30.7.2024

מחיר הקורס:

9,700 ₪ כולל מע"מ

16 מפגשים 3 שעות כל מפגש, 17:00-20:00 ימי ג' + מפגש אחרון של פרויקט גמר ותעודות

משך הלימודים:

אקדמיית נטקראפט, הירקון 23 בני ברק

הקורסים הקרובים:

30.7.2024

מחיר הקורס:

9,700 ₪ כולל מע"מ

16 מפגשים 3 שעות כל מפגש, 17:00-20:00 ימי ג' + מפגש אחרון של פרויקט גמר ותעודות

משך הלימודים:

אקדמיית נטקראפט, הירקון 23 בני ברק

על הקורס:

יתרונות הקורס
תרגול מעשי ותרגול מקרים אמיתיים מהשטח
מרצים מהתעשייה שחיים ונושמים את המקצוע

נושאי הלימוד

חלק 1 - להכיר את השוק והלקוחות

חלק 2 - מיצוב, מסרים, ותוצרים שיווקיים

חלק 3 - תכנון Strategy Market To Go ועד השקת המוצר

חלק 4 - מאסטרס בפרודקט מרקטינג

מבוא לפרודקט מרקטינג - את השיעור הראשון נפתח בהיכרות, סקירת הקורס ומיד נצלול להבנה של פרודקט מרקטינג. נכיר את תעשיית הטק בשביל להבין סוגי חברות, מוצרים ומודלים עסקיים שמשפיעים על התפקיד שלנו כ-PMMים. נדבר על תפקיד ה-PMM, תחומי האחריות, ממשקי עבודה, הכישורים והיכולות הנדרשים. נעמוד על ההבדלים בין מוצרים המשווקים כמוצרי C2B ומוצרי B2B, ולבסוף, אציג לכם איך נראה קמפיין PMM ממש משלבי התכנון ועד הביצוע.

מחקר שוק - בשיעור זה נגע בבסיס של כל קמפיין שיווקי - מחקר השוק. נלמד איך לבצע מחקר שוק שכולל זיהוי קהלי יעד, בניית פרסונות, איך מבצעים ראיונות משתמשים, מה עושים עם הפידבק שאוספים ואיך מתרגמים אותו לפעולות הלכה למעשה בשטח. וגם אראה לכם איך באמצעות בינה מלאכותית )AI )אפשר לייעל את תהליכי מחקר השוק.

ניתוח וחקר מתחרים - מה המתחרים שלנו עושים? איזה אלטרנטיבות קיימות עבור המשתמשים שלנו? מה הערך שהם מייצרים להם ואיך הם מקדמים אותו? איזה פיצ׳רים מייצרים ייתרון עבורינו ואיפה אנחנו עדין קצת מאחור? בשביל לנצח את התחרות, צריכים להכיר את השחקנים האחרים בשוק. בשיעור זה נלמד איפה ואיך לזהות את המתחרים המובילים, נלמד טכניקות ונכיר כלים שיעזרו לנו לבצע מחקרי שוק ונלמד איך לזהות את ה-Unique (UVP Propsition Value - הצעת הערך הייחודית( של המוצר שלנו.

קהלי מטרה - למי משווקים מוצר? מה ההבדל בין לקוח C2B ללקוח B2B ?איך מגדירים ICP( פרופיל לקוח אידיאלי - Ideal Profile Customer), איך מסגמנטים את קהלי המטרה בשביל להתאים להם מסרים שנוגעים בנקודת כאב אמיתיות. בשיעור הרביעי נלמד את כל זה ועוד. בעולם שבו התוכן שאנחנו צורכים הוא היפר-פרסונאלי ומותאם מאוד לצרכים שלנו, אנחנו חייבים להתאים את הקמפיינים השיווקים שלנו לצרכים המאוד ייחודים של הלקוחות שלנו. סגמנטציה של קהלים זה חלק קריטי במערך השיווק, זיהוי תתי קהלים, הצרכים שלהם, והאפיון שלהם עד לרמת הפרסונה. כל זה בשביל להבין איפה נדבר עם כל תת קהל איך נדבר אליהם במטרה להניע אותם לפעולה.

מיצוב ומסרים - השלב הראשון ובעצם הבסיסי ביותר בהשקה של מוצר חדש. בסוף השיעור הזה אתם תדעו איך לייצר הצהרת מיצוב הערך של המוצר (proposition value statement positioning product) ממנו נגזור את כל תוצרים השיווקים שלנו. בשביל לייצר מסמך כזה אנחנו נלמד לעמוד על הבידול המוצרי שלנו, אם זה דרך פי׳צרים, ייתרונות או מיתוג. נעסוק ב-Development Brand, איך בוחרים שם נכון למוצר או לפיצ׳ר, נלמד לבנות framework messaging שתשמש אתכם כבסיס לכתיבת תכנים בקמפיינים שיווקיים וגם נגע בחשיבות של לדבר עם משתמשים. כן, ממש לדבר איתם פנים אל פנים, (או זום).

תמחור - כמה מוצר עולה? העם זה רק עניין של רווחיות? בשיעור הזה נעסוק בנושא המרתק הנוגע לתמחור על ההשפעות שלו על תפיסת המוצר, על מודלים עסקיים שונים, על עיצוב של plans pricing, שזה העמוד שבו המשתמש פוגש את המחיר, נדבר על טקטיקות תמחור אפקטיביות, שימוש נכון בהנחות, באנדלים והצעות נוספות כתמריץ למכירה.

סטוריטלינג וערוצי שיווקי - המקום שבו נחליט לפגוש כל משתמש או לקוח פוטנציאלי הוא קריטי. אנחנו לא ננסה לטרגט בעלי חנויות איקומרס בקהילות של ספורטאים נכון? ואם למשתמשים שלנו יש אפליקציה אולי נרצה לשלוח להם נוטיפיקציה. אבל מתי נשלח אותה? מה נגיד שם? איפה עוד אנחנו יכולים להפגיש משתמשים עם מסרים מסויימים ואיך הם כולם מתחברים לכדי סיפור אחד שעוזר להם לצמוח עם המוצר שלנו? בשיעור השביעי נדבר על סטוריטלינג, על הכח של סיפור לגרום לנו להאמין וממש לראות את הערך של המוצר, נגע קצת בטכניקות של כתיבת קופי, ובעיקר נלמד על ערוצי התקשרות עם משתמשים כמו אימייל מרקטינג, רשתות חברתיות, נקודות מפגש תוך- מוצריות, מודעות בגוגל, SEO, פוש-נוטיפיקיישנס ועוד

אסטרטגיית תוכן - תוכן, בין אם כתוב, מצולם או מוקלט, יכול לעזור לנו במשיכה של משתמשים חדשים וגם בהעשרה של קיימים לגבי המוצר ולעזור להם להגיע להצלחה בשימוש בו. תוכן כזה יכול להיות וובינר עם ממומחים, או מאמר, אולי אפילו מצגת שתעזור לאנשי מכירות לסגור עסקה עם לקוח חדש. למשל סרטוני הדרכה, pager one עם קצת מידע שיוכלו להעביר בתוך הארגון - והרשימה עוד ארוכה. יצירת תוכן היא כלי חשוב שאנחנו כ-PMM משתמשים בו - בשיעור הזה נלמד לאיזה צרכים, באיזה אופן, ואיך לשלב אותם במערכי השיווק.

פיתוח אסטרטגיית GTM + חשיפת פרויקט גמר - בתחילת השיעור נחשוף את פרויקט הגמר שלכם - בגדול, הוא יהיה לבחור חברה, שירות או מוצר ולכתוב את ה-plan GTM שלה. בבסיס השיעור, נעסוק כבר בפרקטיקה של יצירת תוכנית כזו, איפה מתחילים ומה צריך. נדבר על האופן שבו נכון להשיק מוצר, ערוצים ופלטפורמות שחשוב שנופיע בהן, נעמוד על ההבדל בין טקטיקה לאסטרטגיה, נלמד איך מודדים הצלחה ומגדירים יעדים, KPI (מדדי הצלחה) ומה זה בדיקות B/A ואיך משתמשים בהן בשביל לעשות אופטימיזציה לקמפיינים.

יצירת תוכנית שיווק אפקטיבית - השקה של מוצר או פיצ׳ר חדש כוללת עוד אלמנטים חשובים כמו הצהרות לתקשורת (Release Press - PR), הופעה חיובית באתרי דירוג, וקמפיינים בדיגיטל. נגע בשלבים אותם עובר כל משתמש בדרך לרכישה - מודעות < שקילה/הערכה < המרה - ואיזה תוכן צריך לפגוש את המשתמש בכל אחד מהשלבים האלו.

דאטה, מדידה, ואנליטיקס - כל קליק שלכם נמדד, כנראה גם זה שהביא אתכם לקרוא את הסילבוס הזה. העולם שלנו מבוסס דאטה (נתונים) - שהם לעצמם לא אומרים לנו הרבה, אבל כשאנחו מנתחים אותם, הם הופכים למידע, ויחד עם הניסיון שלנו המידע הזה הופך להחלטות, כאלו שממש משפיעות על השורה התחתונה. בשיעור הזה נלמד דאטה, איך ניגשים אליה, מה התפקיד שלה, איזה שאלות חשוב לשאול ואיך אנחנו מבססים את ההחלטות שלנו, מקצים משאבים, ומחליטים איפה לשים את הפוקוס שלנו על בסיסה. נעסוק גם בהבדל בין דאטה כמותית לאיכותנית, נלמד קצת על מערכות אנליטיקס שונות, מה הם איוונטים ומה עושים כשאין נתונים שאפשר להסתמך עליהם.

הרצאת PMM אורח - ניפגש לשיחה מרתקת עם פרודקט מרקטיר מהתעשיה, נקבל פריזמה נוספת על התחום, נשאל שאלות, נבין איך נראה יום בחיו, וננהל סשן שאלות ותשובות.

ניהול ללא סמכות - הכישורים הרכים של PMM טוב הם המפתח שלו להצלחה. כ-PMM, אנחנו נדרשים להוביל פרויקטים חוצי ארגון, להניע צוותים שלא כפופים לנו היררכית כאלו שאין לנו סמכות ניהולית עליהם(ולרתום למשימה מנהלים) ואנשי מקצוע ממחלקות אחרות. הפרויקטים שתנהלו אחרי הקורס יכולים להתחיל ברעיון אצלכם בראש, אבל בשביל שיוכלו לצאת לעולם אתם תצטרכו מנהלי מוצר, מפתחים, מעצבים, אנשי מכירות וזה רק על קצה המזלג. לכל אחד מהם יש משימות משלו, יעדים משלה, מנהלים עם דרישות ועכשיו גם הצרכים החשובים שלכם - איך רותמים אותם למשימה? איך עוזרים להם בתעדוף? ואיך עושים את זה בלי לדרוך לאף אחד על הבהונות? )אולי קצת(. בשיעור הזה נעסוק גם בבניית מערכות יחסים חוצות צוותים, בניית חזון משותף עם צוותים אחרים, ואיך משתמשים בנתונים (כמותיים או איכותניים) בשביל לתמוך את כל זה.

PMM קייס סטאדיז (מקרי בוחן) - בשביל לבסס את הלימודים שלנו ולהוריד אותם לעולם המציאותי, נלמד על מקרים אמיתיים מהתעשייה. יחד ננתח מהלכי פרודקט מרקטינג שהצליחו יותר וכאלו שפחות ונבין למה. נלמד על השקות מוצר אייקוניות או אסטרטגיות שחובה להכיר. נשאב השראה מאנשי שיווק מובילים, נתחבר למקורות תוכן מעניינים ותכנים ששווה לעקוב אחריהם וכמובן שננהל דיון משותף על הכל יחד.

הכנה למציאת תפקיד PMM ראשון - בטוח ששמעתם פעם את המשפט שאומר ״לחפש עבודה זה עבודה״? ותאמת, זו עבודה לא פשוטה בכלל. אבל כמו שבשיווק לכל דבר יש שיטה, גם כאן. אני אלמד אתכם ואעזור לכם בכל התהליך הזה, החל מהדברים הפשוטים כמו איפה למצוא משרות רלוונטיות, ועד לדברים החשובים ביותר כמו איך לכתוב קורות חיים מנצחים, איך לתרגם ניסיון קיים לניסיון רלוונטי, איך להגיש מועמדות למשרות, איך להיות בולטים על מתחרים אחרים, איך לספר את הסיפור שלך בראיונות עבודה, איך לענות על השאלה ״מה הן ציפיות השכר שלך?״ ואיך לזהות ולתקן כשלים בתהליך.

הצגת פרויקטי גמר

השיעור כולו יוקדש להצגת הפרויקטים שלכם, פידבק מהמרצה וגם אחד לשני, וכמובן חגיגות סיום :)

הכירו את המרצים שלכם

שקד חורגין

עם מעל 8- שנות ניסיון בתעשייה וכ5- כ-PMM, צמח בחברות כמו Wix, שם השיק מוצרי פוקוס מקצה לקצה
למשתמשים בשוק גלובלי.
היום שקד מוביל את יוזמות ה-PMM ב-Business for BUYME.
הוא מביא איתו הבנה עמוקה ומולטי-דיסיפלינארית של מחזור חיי המוצר, הן עבור מוצרי B2B והן עבור מוצרי C2B, ורקורד מוכח של
יצירת אסטרטגיות GTM חדשניות, השקת מוצרים וניצחון בעולמות ה-PMM.

שקד חורגין

מרצה בקורס PMM

קודם

רוצים לשמוע עוד?

השאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם

שם

אימייל

טלפון

בחירת קורס

הסכמה

הנני מאשר/ת לקבל התראות דיוור ומידע נוסף על קורסים חדשים מנטקראפט אקדמי

We Teach What We Practice.

Product Marketing Manager (PMM)

כשהשיווק פוגש את המוצר- הקורס הראשון בישראל שיכין אתכם לתפקיד המבוקש ביותר בתעשיית ההייטק היום

הקורסים הקרובים:

30.7.2024

מחיר הקורס:

9,700 ₪ כולל מע"מ

16 מפגשים 3 שעות כל מפגש, 17:00-20:00 ימי ג' + מפגש אחרון של פרויקט גמר ותעודות

משך הלימודים:

אקדמיית נטקראפט, הירקון 23 בני ברק

הקורסים הקרובים:

30.7.2024

מחיר הקורס:

9,700 ₪ כולל מע"מ

16 מפגשים 3 שעות כל מפגש, 17:00-20:00 ימי ג' + מפגש אחרון של פרויקט גמר ותעודות

משך הלימודים:

אקדמיית נטקראפט, הירקון 23 בני ברק

על הקורס:

נושאי הלימוד

הכירו את המרצים שלכם

שקד חורגין

שקד חורגין

שקד חורגין

מרצה בקורס PMM

רוצים לשמוע עוד? השאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם

רוצים לשמוע עוד?

השאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם

הקורסים שלנו

הפרטים שלנו

הקורסים שלנו

הפרטים שלנו